戰略，就是規劃品牌在未來的位置，和實現“這一位置“永續發展的一切計劃。 它包含著類別市場的選擇與確定，需求的挖掘與創造，品牌價值定義，實現價值的急迫感，以及促進銷售的有效手段。
所有的事情都是一件事情
只有企業能夠永遠銘記戰略的目標，才能夠將每一次的投入當作一種品牌的投資，才能夠讓每一份的投資都積累在未來的品牌價值上，形成滾雪球效應。
關于品牌
品牌的本質是構建一套完整的利益關系。
品牌是符號，他是搭建關系與信仰的橋梁。
符號是價值的引擎，它將促使消費的重要標準集中于一點，形成準確而又高效的溝通。
品牌的最高境界是對標準的搶占。我們不只是要成功地銷售一個產品，而是要建立一個品牌的類別標準，從而養成消費者習慣性的資訊依賴。這里所指的標準和“國家標準、國際標準“有所差異，我們所說的標準是指品牌經營中消費者極為看重的價值因素。
關于傳播
傳播就是要創造一場流行，而最有效率的傳播就是發動消費者替我們傳播。 任何一個新事物、新形態的流行，都是由“小部分創新者的嘗試”開始，然后利用“人口相傳“來慢慢影響到大眾。 不是你“播”了，就一定會被“傳”。關鍵是在于你是否創造了足夠的眼球磁場，是否帶動了有急迫滿足的人，信息是否有足夠的爆炸力。
傳播模型
關于廣告
廣告是一場降低購買風險的行為，它的本質是喚起需求，鼓勵嘗試。 消費者的任何消費都是一種冒風險的行為，廣告就是為了最大限度地降低這種行為的風險。消費者充滿了購買的風險意識，同時也依然相信神奇，我們不能指望用完全的理性方式來“說服”消費者，而是恰當地運用“神奇心態”來鼓動嘗試。
關于表現策略
表現策略以強化訴求為基本點，它的本質是為了降低溝通成本。廣告成本最高的不是制作，而是投放。我們旨在通過創作，用盡量少的投放頻率達到最有效率的溝通效果。
表現策略模型
我們設計的是生意，它不只是視覺表現。 設計要放大購買理由，實現消費情緒鼓動。 我們不是在做公益性的圖片展示，設計要有很強烈的商業訴求。美不美，好看不好看只是一種表象的因素，重要的是溝通的效率。
關于產品
產品是購買理由，是解決問題的英雄。
造型、顏色、技術、種類……都是可以改變的，唯一不變的是需求與滿足的高度對接。舉例來說，儲存資料的需求可以被石碑、紙草、繩子、微縮影片、卡片、詞碟以及CD、DVD、U盤、硬盤等產品種類來滿足。如果只是上廁所，一個洞就可以解決；為什么還需要TOTO呢？消費者的需求從基本的功能上升到了一個體面與舒適的層面，才導致了TOTO的銷售。我們要根據需求和購買理由來開發出我們的產品，從而讓產品成為解決問題的英雄。
關于產品結構
產品結構是企業戰略的發展分布圖。企業的每個產品都有它的戰略意義與任務，不同的產品承擔著不同的角色。有點是為了快速的銷售、有的是為了新市場的開拓、有的是為了市場份額的競爭、有的是為了品牌形象的維護與提升。合理的產品結構，清晰地指向企業藍圖的實施。
關于價格
價格是價值的標簽。 價格界定標準不只是生產成本和消費接受程度，更是營銷模式的選擇，合理的利益分配以及品牌價值的重新定義。
關于終端
終端是銷售戰役的主戰場。終端體驗思維，雖然將終端的交易關系提升到了以“消費者參與”為主導的愉悅體驗階段，但依然沒有涉及到終端的肉搏戰，依然沒有重視極具殺傷力的銷售策略。我們將終端規理解為“三力模式”。
第一，視覺吸引力，消費者進店才是生意的開始！
用一切的手段形成消費者文化對接的氛圍，以挑起目標人群注意；將產品以極其新鮮的方式展示給目標人群，用強烈的差異引起注意。
第二，價值鼓動力，價值讓消費者看得見。
我們要以極其巧妙的方式，讓消費者“親眼驗證”我們不可替代的特征與優點，從而降低消費者的購買風險。
第三，銷售影響力，創造需求的緊迫感
簡單來說，就是創造讓消費者快速實踐購買決策的一切手段。
